Venda Pessoal e Força de Vendas
A administração da força de vendas se dá a partir da análise, do planejamento, da implementação e do controle das atividades da força de vendas. Não é apenas o planejamento de sua estratégia e estrutura, mas inclui também habilidades como o recrutamento, a seleção, o treinamento, a questão da remuneração, da supervisão e da avaliação […]
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